בנה/י תוכנית עמלות ותמריצים לצוות מכירות של {{company_name}} עם {{team_size}} נציגי/ות מכירות. סוג המכירה: {{sales_type}}. יעד הכנסות שנתי: {{annual_target}}. התוכנית צריכה לכלול: פילוסופיה - עקרונות המפתח מאחורי תוכנית העמלות; מבנה שכר בסיס - חלוקה מומלצת בין שכר בסיס לעמלות (OTE); מבנה העמלות - אחוז עמלה על מכירה חדשה, על חידוש, ועל upsell, עם מדרגות שמתגמלות overperformance; מאיצים (accelerators) - בונוסים על חריגה מיעד ב-110%, 120%, 150%; KPIs נוספים - מדדים שמשפיעים על העמלה מעבר להכנסות (פגישות, pipeline, שביעות רצון); clawback policy - מה קורה כשלקוח מבטל; תקופת ramp-up לנציגים חדשים; דוגמאות מספריות - 3 תרחישים (ביצוע נמוך, ממוצע, גבוה) עם חישוב עמלה מלא; לוח תשלום עמלות; ו-SPIFs - תמריצים נקודתיים לתקופות מיוחדות.