צור/י שאלון גילוי צרכים (discovery call questions) מקיף עבור שיחה עם לקוח פוטנציאלי בתחום {{industry}} שמתעניין ב{{product_or_service}}. התפקיד של איש/ת הקשר: {{contact_role}}. השאלון צריך לכלול 25-30 שאלות מחולקות לקטגוריות: מצב נוכחי (5-6 שאלות) - מה המצב היום, אילו כלים משתמשים, מי אחראי; כאבים ואתגרים (5-6 שאלות) - מה לא עובד, מה מתסכל, מה העלות של הבעיה; יעדים ושאיפות (4-5 שאלות) - לאן רוצים להגיע, מה הצלחה תיראה, ציר זמן; תהליך קבלת החלטות (4-5 שאלות) - מי מעורב, מה התקציב, מה הקריטריונים, מה לוח הזמנים להחלטה; ניסיון קודם (3-4 שאלות) - האם ניסו פתרונות אחרים, מה עבד ומה לא; התאמה (3-4 שאלות) - מה חשוב להם בספק, מה יגרום להם להגיד כן. לכל שאלה ספק/י: הנוסח המומלץ, מה השאלה באמת בודקת (intent), ושאלת המשך אפשרית.