בנה/י playbook מכירות מקיף עבור צוות המכירות של {{company_name}} המוכר {{product_or_service}} ל{{target_market}}. גודל הצוות: {{team_size}} נציגים/ות. ה-playbook צריך לכלול: חזון ומטרות - מה הצוות מנסה להשיג ומהם ה-KPIs המרכזיים; פרופיל לקוח אידיאלי (ICP) - מאפייני החברות והאנשים שהכי כדאי לנו למכור להם; תהליך המכירה שלב-אחר-שלב - מ-prospecting ועד סגירה, עם פעולות נדרשות, כלים, ותבניות לכל שלב; מתודולוגיית מכירה - באיזו שיטה אנחנו מוכרים (SPIN, Challenger, Solution Selling) ואיך מיישמים; messaging guide - הערך המוצע, 3 כאבים מרכזיים, ותשובות להתנגדויות נפוצות; מדריך כלים - CRM, כלי prospecting, כלי תקשורת, ואיך להשתמש בהם; מדדים ודוחות - מה מודדים, מתי מדווחים, ומה הסטנדרטים; תהליך onboarding לנציג/ת חדש/ה - תוכנית 30-60-90 יום; best practices - 10 כללי זהב של הצוות; תבניות - מיילים, תסריטים, ומסמכים מוכנים לשימוש.